築美家居 | 整家定制門店(diàn)如何戰疫情、戰市場、樹(shù)标杆？

2022-10-12 浏覽量：495

近兩年，由于互聯網、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，家居企業普遍面臨流量困境：獲客難、獲客貴、轉化低。對家居經銷商(shāng)更是如此。面對房産變局和疫情常态化，線下(xià)家居門店(diàn)基本沒有客流，流量難題成爲關乎家居經銷商(shāng)生(shēng)死的核心問題。

整家定制樹(shù)标杆，新店(diàn)簽單200萬在剛剛過去(qù)的國慶黃金周中(zhōng)，築美家居邯鄲旗艦店(diàn)通過一(yī)場國慶家裝钜惠節，整家定制簽單25單，單額超過200萬。

據悉，邯鄲築美家居是今年的新開(kāi)門店(diàn)，經銷商(shāng)對産品細節和門店(diàn)裝修都格外(wài)關注，裝修完成後店(diàn)面呈現效果非常出色，并初步組建了完善的店(diàn)面經營團隊，爲新店(diàn)經營奠定了良好基礎。基于此，築美家居總部決定将邯鄲旗艦店(diàn)納入到整家定制标杆店(diàn)打造中(zhōng)，開(kāi)啓20天的體(tǐ)系打造與精準幫扶，由築美商(shāng)學院派出專業營銷導師到店(diàn)支持，協助經銷商(shāng)制定産品套餐、活動方案，設計日常及活動所需物(wù)料，并組織門店(diàn)人員(yuán)進行培訓、獎勵機制宣貫。

在精心籌備下(xià)，活動現場高潮叠起，直至圓滿結束。“新店(diàn)第一(yī)次大(dà)型活動就實現了200多萬銷售，大(dà)大(dà)的提升了我(wǒ)們的經營信心。”築美家居邯鄲經銷商(shāng)表示。

品牌+流量+模式，築美家居祭出秘密武器築美家居年銷售破百億，是妥妥的整家定制頭部企業。與目前絕大(dà)多數整家定制品牌通過多品牌聯合和外(wài)部品類代工(gōng)來拼湊出整家定制服務不同，碧桂園築美家居擁有5大(dà)生(shēng)産基地、總産能超350億，是中(zhōng)國唯一(yī)一(yī)個實現全品類家居産品自研、自産、自銷的整家定制品牌，産品覆蓋櫥櫃、衣櫃、護牆、木門、地闆、衛浴、電(diàn)器、活動家具，并提出“真整家、全自制”、“高顔值、高品質”、“真優惠、無套路”6大(dà)真整家标準。

同時，作爲世界500強碧桂園集團旗下(xià)全資(zī)子公司，碧桂園集團每年交付超80萬套新房，超450萬業主家庭、3000+項目樓盤，擁有得天獨厚的流量優勢，可以從源頭上解決了終端“客從哪裏來”的問題。

據悉，今年以來築美家居聯合碧桂園樓盤、碧桂園物(wù)業等兄弟(dì)公司着手打造渠道前置營銷模式，由碧桂園、築美總部、築美經銷商(shāng)與業主共同構成服務閉環，根據不同城市、不同樓盤項目的差異化競争需要，爲業主量身打造拎包入住定制解決方案，并由當地築美家居經銷商(shāng)進行服務與交付落地。同時，築美家居通過商(shāng)學院培訓、坦克連駐店(diàn)幫扶等保姆式扶持，确保了前置營銷模式的切實落地，确保店(diàn)面做一(yī)成一(yī)，開(kāi)店(diàn)即盈利。

業内人士普遍認爲，零售店(diàn)面經營壓力增大(dà)，并不是市場需求萎縮，而是流量被其他渠道分(fēn)流了，比如線上、裝企、設計師以及企業間的橫向合作共享。因此，盡可能獲得流量，是零售店(diàn)面良好運營的前提。築美家居是世界500強碧桂園的全資(zī)子公司，碧桂園每年百萬套的新房交付及450萬老業主帶來的流量紅利，無疑将在築美家居經銷商(shāng)群體(tǐ)中(zhōng)掀起新的一(yī)輪造富浪潮。

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